《销售渠道重建与市场管理策略》

一、课程定位

1. 《销售渠道重建与市场管理策略》——渠道变革与增量的实战指南

2. 这不是一门普通渠道课，而是一次针对渠道体系的深度咨询项目。 

3. 从诊断到重建、从设计到激活，帮助企业打造高效、可控、能持续驱动增长的渠道生态系统。

二、课程背景

您的企业是否正面临这些增长瓶颈：

1. 渠道伙伴动力不足，忠诚度下降？

2. 新旧渠道冲突不断，内耗严重？

3. 投入巨大，渠道产出却持续走低？

这些问题，本质是增长模式的困境。当传统的渠道模式无法适应新的市场环境时，企业需要的不是局部调整，而是一场系统性、实战性的渠道重建。

本课程为您提供：

1. 一套清晰的诊断工具，精准定位渠道卡点与增长机会点。

2. 一个系统的设计框架，重新界定渠道成员职能与利益边界，构建共赢模式。

3. 一系列经过验证的激活方法，提升渠道效能，驱动业绩持续增长。

三、课程实战验证

2020—2026年，本课程累计授课46天，共37家企业引入内训。

内训企业：

重庆光大乳业、三元食品、甘肃三元乳业、雪川食品、和氏乳业、赖茅、佩特来电器、长沙三诺生物、金华棉田针织、陕西银桥乳业、长沙长康食品、广州黑牛食品、山东香驰、蒙牛华中大区、河南心连心集团蓝色科技、苏州中农新肥、佳士博食品、赣州齐云山食品、剑南春河北、广州、绵阳、湖南区域、河南金豆子集团、中盐集团、上海安兴集团、济南民天面粉、南京苏糖糖酒公司、苏盐、利亚德、佳贝艾特营嘉等企业。

四、课程收益

1. 帮助企业高层及营销经理从认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、赋能渠道全面、系统地提升渠道掌控能力，驱动销量增长；

2. 提升各级区域经理对区域市场的设计、管理及掌控能力，促进区域市场健康、可持续增长；

3. 提升公司产、供、销、管部门整体规划及协同能力，减少企业内耗，提升企业整体运营效率。

五、培训对象

1. 企业高层及市场部相关人员；

2. 各级区域经理（含大区、省区、区域）；

3. 公司产、供、销、管部门相关人员。

六、教学方式

理论框架讲解（知全貌）+ 通用工具演练（会应用）+ 现场系统设计分享（揪偏差）

七、培训时间

1. 标准课时：2天（12小时）

2. 内训定制：2—4天 / 6小时/天

八、培训课纲

模块一：认识渠道

1. 销售模式 

2. 不同销售模式对销售团队的要求 

3. 销售渠道不畅的根本原因 

4. 销售渠道运营管理的四个重要环节 

5. 销售渠道建设与管理的程序 

模块二：设计渠道

1. 影响销售目标实现的核心要素 

2. 市场分析的工具和方法 

3. 区域市场竞争角色与策略 

4. 竞争对手的深度研究 

5. 销售渠道设计六大策略及组合 

6. 联合生意计划

7. 从渠道目标到行动计划（三张表） 

模块三：开发渠道

1.  研究客户的业务难题 

2. 确定经销商的评估标准 

3. 拜访经销商的关键能力 

模块四：管理渠道

1. 客户渗透的三大途径与策略 

2. 渠道管理之标签管理 

3. 渠道管理之价值管理 

4. 渠道赋能 

九、课程金句

1.  “企业需要的不是局部调整，而是一场系统性、实战性的渠道重建。”

2.  “情感太多，生意太少；一直努力，一直委屈。”

3.  “打造支撑未来五年高速增长的黄金渠道。”