《拿结果：增长思维与营销致胜》
一、课程定位
这不是一堂只讲“销售技巧”的课，而是一次从增长思维、营销策略到五大保障体系的系统训练。
帮助企业厘清方向、规划生意、提升技能，最终实现持续增长。
二、课程实战验证
2026年，本课程累计授课27.5天，共12家企业引入内训。
深圳博商英才班公开课、郎酒（12天）、佳能北京、沈阳经销商。
三、课程收益
1. 用增长思维突破发展瓶颈；
2. 用营销策略驱动业绩增长；
3. 用“五大体系”保障持续增长。
四、培训对象
1. 中小企业主、总经理、营销负责人；
2. 销售系统各级管理者；
3. 人力资源及人才发展相关人员。
五、教学方式
理论框架讲解 + 案例分享 + 小组讨论 + 工具演练
六、培训时间
标准课时：2天（12小时）
企业内训定制：2—4天 / 6小时/天
七、培训课纲
第一部分：用增长思维突破发展瓶颈
1. 如果企业不在增长，那么就是在衰亡
2. 10个关键的增长心法
3. 最先进的营销增长框架（菲利普·科特勒）
4. 有没有重新设计过生意和增长路径？
5. 全世界商业增长的模式：
6. 增长最大的瓶颈
第二部分：用营销策略驱动业绩增长
小组讨论：您认为未能达成区域年度销售目标的核心原因是什么？
企业营销策略规划
营销规划要点：数据、分析、发现、策略
数据分析发现高增长新客群的案例分享
企业营销规划的常用模型
企业营销规划的程序
团队的天职：完成销售目标
中小微企业管理过程中最大的坑
自嗨型”营销规划的三个特点
影响销售目标达成的三个核心要素
企业营销规划第一步：分析市场
营销规划第二步：区域市场竞争角色定位
区域市场竞争四大角色及市场策略
成功区域市场八个衡量标准
营销规划第三步：区域市场整体策略规划
竞争对手分析与增量
企业营销策略规划常用的六大策略及应用
从销售目标到行动计划（营销策略落地的三张表）
第三部分：用“五大体系”驱动持续增长
科学的目标管理
匹配的薪酬绩效体系
标准化的工作指导体系
团队日常管理体系
重点客户服务管理体系
八、课程金句
“如果企业不在增长，那么就是在衰亡。”
“90%以上企业业绩不理想，最核心的原因都是客户数量不足。”**
“先正心，再做事。
