《从销售目标到行动计划》

一、课程定位

1. 《从销售目标到行动方案》——销售目标达成的路径与工具

2. 帮助销售管理人员树立以达成销售目标为导向的工作思维，建立策略先行的市场管理思维，提升市场生意规划与客户管理核心技能。

二、课程背景
销售目标年年定，但真正能落地的行动方案却少之又少。本课程从销售管理者的核心职责出发，围绕目标管理、市场策略、保障体系，提供一套从目标到行动的完整路径与工具。

三、课程实战验证
2020—2026年，本课程累计授课18.5天，共21家企业引入内训。
授课企业：延长石油、阴山优麦、华都食品、安徽青松集团、深圳金多多糖果、越秀辉山乳业、中石油物流平台、以利面包、湖南盐业、点石制笔、卓越包装、三农富康。

四、课程收益

1.    帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维；

2.    帮助销售管理人员建立，策略先行的市场管理思维；

3.    帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能。

五、培训对象

1.    销售总监、大区经理、省区经理、区域经理、销售主管；

2.    市场部相关人员；

3.    人力资源及人才发展相关人员。

六、教学方式
理论框架讲解 + 工具演练 + 现场系统设计分享

七、培训时间

1. 标准课时：12小时（2天）

2. 可根据实际需求进行组合调整

八、培训课纲

第一部分：销售管理者的核心职责

   1.    销售管理者的两项核心职责

   2.    销售团队的天职

第二部分：销售目标管理的核心

   1.    目标管理的缘起

   2.    目标管理的定义

   3.    六步制定科学的销售目标

   4.    影响目标达成的核心因素：市场策略

第三部分：销售目标与市场策略

   1.    区域市场策略规划第一步：研究市场

   2.    区域市场策略规划第二步：竞争角色定位（四大角色及匹配的策略布局）

   3.    区域市场策略规划第三步：策略选择

第四部分：销售目标达成的保障体系

   1.    科学的目标管理体系

   2.    匹配的薪酬绩效体系

   3.    标准化的销售工作体系

   4.    销售管理日常管理体系

   5.    重点客户管理体系建设

九、课程金句

1. “销售团队的天职：达成销售目标。”

2. “没有达不成的目标，只有达不成目标的策略。”

3. “从目标到行动，三张表让策略落地。